“知意手作”周年慶發布會的餘溫尚未褪去，沈知意帶着雲南之行的研發靈感，正和團隊敲定“古法香膏系列”的初步方案時，蘇冉抱着一疊市場報告，臉色凝重地闖進辦公室：“沈總，出事了，盛世美妝盯上我們了。”
“盛世美妝”四個字，像一塊巨石砸進沈知意心裏。作爲國內美妝行業的三巨頭之一，盛世美妝由李洪濤一手創辦，二十年來憑借“渠道爲王、價格致勝”的狠辣手段，擠垮了數十家新興品牌。去年有個主打“天然草本”的新銳品牌，就是被盛世美妝用低價復刻+渠道封鎖的方式，三個月內逼得資金鏈斷裂，最終被收購。
蘇冉將報告攤在桌上，指着其中一頁數據：“上周盛世美妝突然推出‘花漾系列’，包裝和我們的‘鳳凰系列’高度相似，甚至連宣傳語都模仿我們的‘古法匠心，天然養膚’，但定價比我們低40%。而且他們在抖音、小紅書、微博投放了上億的廣告，我們的線上曝光量直接被擠壓了60%，這三天的線上銷售額下滑了35%。”
沈知意拿起盛世美妝的產品手冊，封面印着和“鳳凰系列”幾乎一致的紅金配色，裏面的產品圖甚至連花瓣裝飾的細節都如出一轍。她指尖微微發涼，卻還是沉聲道：“查一下他們的研發團隊，看看有沒有熟人。”
答案很快出來了——盛世美妝的“花漾系列”研發負責人，是“知意手作”前資深設計師陳莉和張薇。這兩人是沈知意創業初期就招進來的核心成員，掌握着“鳳凰系列”的部分設計理念和工藝細節。蘇冉氣得拍桌：“我就說他們上周突然辭職不對勁，原來是被李洪濤挖走了，還帶走了我們的設計稿！”
更糟的消息接踵而至。第二天，供應鏈負責人王哥匆匆趕來：“沈總，三家給我們供應金盞花和洋甘菊原料的供應商，突然說要終止合作，說是接到了盛世美妝的通知，要是再給我們供貨，就會被斷絕和盛世的所有合作。”
金盞花和洋甘菊是“鳳凰系列”爽膚水的核心原料，雖然不是雲南精油那樣的獨家供應鏈，但短時間內很難找到品質相當的替代供應商。沈知意立刻讓王哥聯系其他供應商，得到的回復卻出奇一致：“抱歉沈總，盛世的李總打過招呼，我們不敢冒這個險。”
雪上加霜的是，行業內開始流傳“知意手作”資金鏈斷裂、即將倒閉的謠言。有經銷商找到蘇冉，憂心忡忡地提出解約：“蘇總監，我們也是小本生意，要是你們真倒閉了，我們的貨款就打水漂了，實在不好意思。”短短三天，就有五家經銷商提出解約，占了線下渠道的15%。
傍晚，沈知意站在辦公室窗前，看着樓下“知意手作”門店裏稀疏的顧客，心裏沉甸甸的。陸景琛打來電話時，她剛掛斷又一家供應商的拒絕電話，聲音裏帶着難以掩飾的疲憊：“景琛，我有點累。”
半小時後，陸景琛出現在辦公室門口，手裏提着保溫桶。他將保溫桶放在桌上，裏面是溫熱的山藥排骨湯：“先喝點湯暖暖身子，我已經讓傅氏的供應鏈團隊幫你聯系原料供應商了，明天就能給你答復。”
沈知意喝着湯，看着他忙碌的身影——他正坐在電腦前，幫她整理供應商的聯系方式，指尖飛快地敲擊鍵盤。“景琛，謝謝你，”她輕聲說，“但這次李洪濤是鐵了心要打垮我們，光解決原料問題可能不夠。”
陸景琛轉過身，握住她的手：“我知道，但你不是一個人在戰鬥。先吃飯，我們慢慢想辦法。”燈光下，他的眼神堅定而溫柔，讓沈知意那顆緊繃的心，漸漸安定下來。
接下來的兩個月，“知意手作”的經營狀況持續惡化。盛世美妝的價格戰打得愈發猛烈，不僅“花漾系列”低價銷售，還推出“買一送三”的促銷活動，甚至在“知意手作”的線下門店附近，開了臨時促銷點，用高音喇叭循環播放“花漾系列比知意手作便宜40%”的廣告。
蘇冉拿着月度銷售報告，臉色蒼白地走進沈知意辦公室：“沈總，這個月的銷售額同比下滑了52%，線下四家分店的客流量平均減少30%，其中南市分店的客流量甚至減少了45%，已經連續兩周處於虧損狀態。線上店鋪的廣告成本增加了兩倍，以前投一萬塊能帶來五千的點擊量，現在投三萬塊才勉強有三千點擊量，轉化率還下降了。”
沈知意翻看着報告，每一組數據都像一把尖刀刺在心上。南市分店是她和陸景琛一起籌備開業的，當初開業時創下了單日銷售額12萬的紀錄，如今卻淪落到虧損的境地。她揉了揉眉心：“去把各分店的店長叫來，開個緊急會議。”
會議室內，氣氛壓抑得讓人喘不過氣。南市分店店長李娜紅着眼眶說：“沈總，我們真的快撐不下去了。盛世的促銷點就在我們店門口，每天都有顧客拿着他們的產品來問我們爲什麼賣這麼貴，還有老顧客問我們是不是真的要倒閉了，我解釋得嘴都破了，還是留不住人。”
研發部的小張也皺着眉頭：“沈總，陳莉和張薇帶走了‘鳳凰系列’的部分工藝參數，盛世的‘花漾系列’雖然品質不如我們，但普通消費者根本分辨不出來，再加上低價，很多人都被搶走了。我們新研發的‘古法香膏’還在試驗階段，短期內沒法上市。”
員工們的議論聲越來越大，有人小聲說：“聽說盛世給陳莉開了三倍工資，要不我們也……”話沒說完，就被蘇冉嚴厲地打斷：“胡說什麼！沈總待我們怎麼樣你們心裏不清楚嗎？當初公司困難的時候，沈總寧願自己不拿工資，也沒欠過我們一分錢！”
沈知意敲了敲桌子，會議室瞬間安靜下來。她站起身，目光掃過每一個員工：“我知道大家現在很焦慮，銷售額下滑，謠言四起，甚至有人擔心公司會倒閉。但我想告訴大家，‘知意手作’不會倒！我們從一家小工作室走到今天，經歷過抄襲、誹謗、內鬼，每一次都挺過來了，這次也一樣！”
她將一份《應對方案綱要》發給每個人：“第一，我們暫時關閉南市分店，將員工調配到其他三家分店，減少成本；第二，研發部加快‘古法香膏系列’的研發，下周我會帶大家去雲南，和李大叔的農場合作，確保配方的獨特性；第三，銷售部暫停線上廣撒網的投放，重點針對老客戶做精準推廣；第四，我會盡快解決資金和供應鏈問題，給大家一個交代。”
散會後，蘇冉留下來陪沈知意整理資料。“沈總，你真的打算關閉南市分店？”蘇冉有些不舍，“那是我們第一個在二線城市開的分店，意義不一樣。”
“留得青山在，不怕沒柴燒，”沈知意嘆了口氣，“暫時關閉是爲了節省資金，等我們度過難關，再重新開起來，到時候一定會比現在更好。”她看着蘇冉，“委屈你了，這段時間跟着我受累。”
“沈總，我不是委屈，是心疼你，”蘇冉紅了眼眶，“你每天只睡四個小時，既要管研發，又要跑供應鏈，還要安撫員工，我真怕你撐不住。”
沈知意拍了拍她的肩膀，剛想說話，手機響了，是財務總監打來的：“沈總，不好了，我們的流動資金只剩下不到800萬了，下個月的工資和房租都快不夠付了。”
掛了電話，沈知意靠在椅背上，第一次感到了深深的無力。800萬，對於需要支付原料采購、員工工資、店鋪租金、研發費用的“知意手作”來說，根本撐不了兩個月。她知道，僅憑公司現有的資金和資源，根本無法對抗盛世美妝這樣的巨頭，唯一的出路，就是融資。
深夜的辦公室，只有沈知意和陸景琛兩個人。桌上攤着厚厚的財務報表和市場分析報告，陸景琛幫她泡了杯熱牛奶：“我看了你的初步想法，融資是目前最有效的辦法，但你想出讓10%的股份融資5000萬，這個估值會不會太高了？”
沈知意喝了口牛奶，指着報告上的數據：“不高。‘知意手作’去年的營業額是1.2億，淨利潤2000萬，‘鳳凰系列’在歐洲的銷售額每月都在增長，這次受打壓只是暫時的。5000萬的融資，我們計劃用2000萬建雲南精油研發基地，實現核心原料自給自足；1500萬擴大生產規模，增加生產線；1000萬用於市場推廣，打造新的爆款產品；500萬作爲流動資金，這樣就能徹底擺脫現在的困境。”
陸景琛點了點頭，他知道沈知意的規劃很合理。雲南精油研發基地是他們在雲南旅行時就敲定的項目，建成後不僅能供應“知意手作”的核心精油原料，還能開發精油衍生品，形成新的利潤增長點；擴大生產規模能降低單位成本，應對盛世美妝的價格戰；市場推廣則能提升品牌知名度，吸引更多消費者。
“但李洪濤不會讓你輕易融到資，”陸景琛皺起眉頭，“盛世美妝和國內大部分投資機構都有合作，他要是放話，很多機構都不敢投你。”
“我知道，但我們不能坐以待斃，”沈知意眼神堅定，“明天我就去拜訪紅杉資本、高瓴資本這些頭部機構，他們實力雄厚，不一定會怕盛世美妝。”
接下來的三天，沈知意和蘇冉馬不停蹄地拜訪了五家知名投資機構。第一家是紅杉資本，負責接待她們的是投資總監張總。張總看完融資計劃書後，嘆了口氣：“沈總，說實話，‘知意手作’的品牌理念和增長潛力都很好，我們很看好。但昨天李洪濤親自給我們董事長打了電話，說要是我們投了你們，盛世美妝就會終止和我們旗下所有被投企業的合作。盛世每年的廣告投放量超過10億，我們實在不敢冒這個險。”
第二家是高瓴資本，情況更直接。投資經理剛看了幾頁計劃書，就接到了一個電話，掛了電話後，臉色尷尬地說：“沈總，實在不好意思，我們內部臨時調整了投資方向，暫時不考慮美妝行業了。”沈知意看着他桌上還沒來得及收起的“盛世美妝年度合作方案”，心裏明白了一切。
連續拜訪了五家機構，全都遭到了拒絕。有的直言不諱地提到了李洪濤的威脅，有的則找了各種借口推脫。蘇冉累得靠在電梯裏，沮喪地說：“沈總，難道真的沒人敢投我們嗎？”
沈知意看着電梯鏡子裏的自己，眼底布滿了紅血絲，嘴唇也有些幹裂。但她還是強打起精神：“再試試最後一家，經緯創投。他們的創始人跟李洪濤有過過節，或許不會買他的賬。”
經緯創投的投資總監王總，是個四十多歲的女性，做事雷厲風行。她看完融資計劃書後，沒有立刻拒絕，而是問了沈知意幾個問題：“沈總，要是融資成功，你怎麼保證‘古法香膏系列’能打敗盛世的‘花漾系列’？要是李洪濤繼續加大打壓力度，你有什麼應對措施？”
沈知意拿出提前準備好的“古法香膏系列”樣品和配方報告：“王總，您看，這款香膏采用的是雲南傣族的古法冷制工藝，需要經過七七四十九天的發酵，原料用的是我們和普洱農場獨家合作的山茶花和桂花精油，盛世美妝就算拿到配方，也沒有我們的原料渠道和工藝技術。而且我們已經和故宮文創達成了初步合作，‘古法香膏系列’會推出故宮聯名款，自帶流量。至於李洪濤的打壓，我們融資後會建自己的研發基地和生產線，徹底擺脫對外部供應商的依賴，他的渠道封鎖對我們就沒用了。”
王總拿着樣品聞了聞，眼神裏露出了興趣。但她最終還是搖了搖頭：“沈總，你的方案很有說服力，但我還是不能投。經緯雖然不怕盛世，但我們正在和盛世談一個美妝供應鏈的合作項目，要是現在投你們，合作就黃了。我很欣賞你，要是以後有機會，我一定投你。”
走出經緯創投的辦公樓，天空下起了小雨。沈知意沒有打傘，任由雨水打在臉上。蘇冉想給她打傘，被她攔住了：“讓我淋一會兒，清醒清醒。”她從來沒有這麼絕望過，明明有好的產品，有清晰的規劃，卻因爲巨頭的惡意打壓，連融資的機會都沒有。
這時，一輛黑色的賓利停在她面前，車窗降下，露出陸景琛擔憂的臉：“快上車，淋雨會感冒的。”他將沈知意拉上車，拿出毛巾幫她擦頭發，“我都知道了，別難過，交給我。”
陸景琛沒有直接給沈知意注資，他知道沈知意是個驕傲的人，創業三年來，她一直堅持用自己的能力撐起“知意手作”，不願意完全依賴他的資金。所以他選擇了另一種方式——聯合與傅氏集團有深度合作、且不懼怕盛世美妝的投資機構，組成投資聯盟。
首先，他聯系了“啓航資本”。啓航資本的創始人是陸景琛的大學同學，多年來一直和傅氏集團在地產和科技領域有合作，實力雄厚，而且從來沒有和盛世美妝有過業務往來。陸景琛約他在一家私人會所見面，開門見山地說：“老楊，我想讓你投一家美妝品牌，‘知意手作’，沈知意是我女朋友，但我不是讓你看我的面子，而是這家公司真的有潛力。”
楊總看着陸景琛遞過來的資料，笑着說：“景琛，你什麼時候也開始管美妝行業的事了？不過你推薦的項目，我肯定要認真看。”他翻着資料，越看越驚訝：“去年淨利潤2000萬，歐洲市場增長率30%，還有故宮文創的合作意向，這個沈總不簡單啊。李洪濤打壓她，說明她真的威脅到盛世了。”
“我要的不是你的人情，是你的專業判斷，”陸景琛說，“我可以個人投3000萬，你投1000萬，剩下的1000萬，我再聯系兩家機構。這樣既分散了風險，也不會讓外界覺得‘知意手作’是靠傅氏起來的。”
楊總立刻答應：“行，我信你，也信這個沈總。1000萬，我明天就讓團隊去做盡職調查，一周內完成打款。”
接下來，陸景琛又聯系了“風投基金”和“創世紀資本”。風投基金的董事長是陸景琛父親的老部下，一直和傅氏集團合作密切；創世紀資本則是一家外資機構，在國內的業務相對獨立，不懼怕盛世美妝的威脅。陸景琛向他們詳細介紹了“知意手作”的情況，還帶他們去雲南考察了即將建設的精油研發基地，參觀了“知意手作”的生產車間和線下門店。
風投基金的董事長看完後，拍着陸景琛的肩膀說：“景琛，這個沈小姐是個幹實事的人，‘知意手作’的產品品質比盛世的好太多，只是缺個機會。我投500萬，算是支持年輕人創業。”
創世紀資本的投資總監則更看重“知意手作”的國際化潛力：“‘鳳凰系列’在歐洲的表現很好，‘古法香膏系列’的文化底蘊也很有吸引力，符合我們對‘中國品牌國際化’的投資方向。我們投500萬，希望能幫助‘知意手作’更快地走向國際市場。”
一周後，陸景琛將沈知意約到了他們第一次見面的咖啡館。他拿出一份投資協議，放在沈知意面前：“知意，啓航資本、風投基金、創世紀資本和我，組成了一個投資聯盟，總共給‘知意手作’投資5000萬，出讓10%的股份，和你的融資計劃完全一致。”
沈知意看着協議上的投資金額和投資方名單，愣住了。她知道這些機構要麼和傅氏有合作，要麼實力雄厚，肯定是陸景琛在背後運作的。但她沒有看到傅氏集團的名字，只有陸景琛的個人投資，而且投資方有四家，避免了單一投資方的影響。
“景琛，這……”沈知意的聲音有些哽咽。她知道陸景琛的用心，他既幫她解決了資金問題，又維護了她的創業尊嚴，沒有讓她陷入“靠男友融資”的非議中。
“這不是我的施舍，是投資，”陸景琛握住她的手，“我的投資團隊做過盡職調查，‘知意手作’的投資回報率很高，我是看好你的事業才投的。而且我相信，用不了多久，你就會讓這筆投資翻倍。”
沈知意看着他真誠的眼神，用力點頭：“謝謝你，景琛。我不會讓你失望的。”她籤下自己的名字，那一刻，她知道，她的“知意手作”，終於有救了。
投資款到賬的那天，“知意手作”的員工們都沸騰了。蘇冉抱着沈知意，激動地哭了：“沈總，我們熬過來了！我們終於熬過來了！”
沈知意召開了全員大會，宣布了融資成功的消息：“各位，我們拿到了5000萬的融資！接下來，我們要加快雲南精油研發基地的建設，推出‘古法香膏系列’，讓‘知意手作’不僅能挺過來，還要比以前更強大！”
台下響起了熱烈的掌聲，員工們的臉上重新露出了笑容。沈知意看着大家，心裏充滿了感激——感激陸景琛的默默支持，感激員工的不離不棄，更感激自己沒有放棄。
拿到融資後，沈知意立刻啓動了早已制定好的反擊計劃，四管齊下，精準打擊盛世美妝的打壓策略。
第一招，加快雲南精油研發基地的建設。沈知意親自帶隊前往普洱，和李大叔敲定了基地的選址——就在農場旁邊的一片空地，面積約50畝，既方便原料運輸，又能利用農場的古法工藝。她聘請了國內頂尖的建築設計團隊，采用傣家竹樓的風格建設研發中心和生產車間，既環保又具有民族特色。同時，她從歐洲高薪挖來了資深的精油研發專家，組建了專業的研發團隊，負責精油的提純和衍生品開發。
爲了確保基地能盡快投產，沈知意和施工隊籤訂了加急合同，實行24小時輪班施工。她在普洱待了整整兩周，每天都泡在工地上，和工程師討論施工細節，和研發團隊調試設備。陸景琛擔心她的身體，特意飛過去陪她，每天給她送三餐，晚上幫她整理資料。“別太累了，基地建設有專業的人負責，你不用事事親力親爲，”陸景琛幫她揉着肩膀，“我已經幫你聯系了當地政府，他們會給我們提供施工許可的加急辦理和稅收優惠。”
在陸景琛的幫助和當地政府的支持下，研發基地的建設進度大大加快，預計三個月後就能投產。投產後，將實現山茶花、桂花、薰衣草等核心精油的自給自足，徹底擺脫對外部供應商的依賴，盛世美妝的供應鏈封鎖也就失去了作用。
第二招，推出“古法香膏系列”。這是沈知意反擊的核心武器，也是她最有信心的產品。她帶着研發團隊再次來到雲南，和李大叔以及當地的傣族老匠人合作，深入學習古法冷制香膏的工藝。這種工藝需要將精油和蜂蠟按照特定的比例混合，經過七七四十九天的自然發酵，期間不能接觸高溫，全靠手工攪拌，能最大限度地保留精油的活性成分。
爲了讓香膏更符合現代消費者的需求，沈知意對古法工藝進行了改良。她在香膏中加入了雲南特有的積雪草提取物，增加了保溼和修復功效；還根據不同的膚質，推出了三種配方——適合幹性皮膚的“山茶凝脂膏”，適合油性皮膚的“薄荷清涼膏”，適合敏感皮膚的“桂花舒緩膏”。包裝上，她和故宮文創合作，采用了故宮博物院收藏的“百鳥朝鳳”圖作爲圖案，用復古的紅漆木盒包裝，既美觀又有收藏價值。
“古法香膏系列”的研發過程異常艱難，光是發酵時間的控制，就試驗了十幾次。有一次，因爲溫度控制不當，一批香膏全部變質，損失了幾十萬的原料。研發團隊的成員都很沮喪，沈知意卻鼓勵大家：“失敗是正常的，古法工藝本來就需要耐心，我們再試一次，這次我們用恒溫設備控制溫度，一定能成功。”
在她的堅持下，研發團隊終於成功研制出了“古法香膏系列”。樣品出來後，沈知意送給員工和老客戶試用，反饋出奇的好。一位老客戶說：“這款香膏比我用過的所有面霜都滋潤，而且香味很自然，不是那種廉價的香精味，用完皮膚特別細膩。”
第三招，加大市場推廣力度。沈知意摒棄了之前廣撒網的推廣方式，將1000萬的推廣費用集中在社交媒體和短視頻平台，精準定位年輕消費群體。她邀請了頂流網紅“美妝小仙兒”和實力派演員劉詩詩擔任品牌代言人。“美妝小仙兒”在抖音上發布了“古法香膏制作過程”的短視頻，視頻中展示了雲南的美景、傣族老匠人的手工工藝和香膏的試用效果，短短24小時，播放量就突破了1億，點贊量超過500萬。
劉詩詩則拍攝了一支古風廣告，廣告中她穿着漢服，手持“古法香膏”的木盒，在古色古香的庭院中漫步，配文“一抹凝脂，百年匠心”。廣告在微博和微信朋友圈投放後，引發了廣泛的討論，#劉詩詩古法香膏#的話題登上了微博熱搜榜，閱讀量超過10億。
同時，沈知意還在抖音和小紅書上發起了“我的古法香膏體驗”挑戰賽，邀請用戶分享使用香膏的感受，點贊量前100名的用戶可以獲得故宮聯名款香膏和雲南旅行套餐。挑戰賽吸引了超過10萬用戶參與，產生了大量的UGC內容，進一步提升了品牌的知名度。
第四招，優化線下店鋪的服務和體驗。沈知意關閉了虧損的南市分店後，將資金投入到另外三家分店的升級改造中。她在每家分店都設立了“古法香膏體驗區”，安排專業的調香師爲顧客講解香膏的制作工藝，還提供免費的試用和定制服務——顧客可以根據自己的喜好，混合不同的精油，定制專屬的香膏。
此外，她還推出了會員專屬活動：累計消費滿5000元成爲鑽石會員，享受全年8折優惠、免費皮膚護理和新品優先體驗權；老客戶推薦新客戶成功消費後，雙方都能獲得一張100元的代金券。這些活動大大增強了客戶的粘性，很多老客戶不僅自己復購，還主動推薦朋友購買。
“古法香膏系列”上市的那天，“知意手作”的線上旗艦店和線下三家分店同時開售。早上8點，線上旗艦店的預售通道剛打開，1萬盒故宮聯名款香膏就在30秒內被搶購一空；線下分店門口排起了長隊，很多顧客都是特意從外地趕來的，爲了買到限量款香膏，甚至提前一天就來排隊。
蘇冉守在線上後台，看着不斷刷新的銷售數據，激動得手都在抖：“沈總，一小時內，線上銷售額就突破了500萬！線下三家分店的銷售額也超過了300萬！”
沈知意正在雲南考察基地建設，接到蘇冉的電話時，正在和李大叔查看精油的提純設備。她笑着說：“別着急，讓倉庫那邊加快發貨，售後一定要跟上，不能出任何問題。”
接下來的一個月，“古法香膏系列”的銷量一路飆升。線上旗艦店的月銷量突破了8萬盒，線下分店的月銷量突破了2萬盒，總銷量達到10萬盒，銷售額超過3000萬。這個成績不僅遠超預期，還讓“知意手作”的月度銷售額突破了5000萬，超過了被盛世美妝打壓前的峰值。
更重要的是，“古法香膏系列”的口碑極好。在小紅書上，關於“古法香膏”的筆記超過10萬篇，好評率高達98%；在天貓美妝的銷量排行榜上，“古法香膏系列”超過了盛世美妝的“花漾系列”，位列古風美妝品類第一名；甚至有不少明星在社交平台上分享自己使用“古法香膏”的感受，進一步帶動了銷量。
盛世美妝的總部，李洪濤看着手中的銷售報告，臉色鐵青。“花漾系列”的銷售額在“古法香膏”上市後，暴跌了60%，很多經銷商都提出要減少“花漾系列”的進貨量，轉而代理“知意手作”的產品。更讓他頭疼的是，他之前散布的“知意手作即將倒閉”的謠言，現在反而成了笑柄，很多消費者都說“能推出這麼好的產品，怎麼可能倒閉，盛世是怕了吧”。
“李總，我們現在怎麼辦？”市場部總監小心翼翼地問，“要不要繼續加大價格戰的力度，或者推出類似的古法香膏產品？”
“加大價格戰？我們已經虧了一個億了！”李洪濤怒拍桌子，“推出類似產品？你以爲我沒試過嗎？研發部研究了半個月，根本做不出‘知意手作’的效果，原料和工藝都跟不上！”他知道，盛世美妝的優勢在於渠道和價格，而“知意手作”的優勢在於產品品質和品牌文化，這種優勢是短期內無法復制的。
更糟的消息傳來，之前被盛世美妝威脅的供應商，看到“知意手作”融資成功且銷量暴漲，紛紛主動聯系沈知意，想要恢復合作。甚至有幾家供應商提出，願意以低於之前10%的價格供應原料，希望能成爲“知意手作”的長期合作夥伴。
李洪濤徹底慌了。他原本以爲能輕鬆打垮“知意手作”，沒想到反而讓對方借勢提升了知名度，銷量反超。要是再繼續打壓下去，只會讓盛世美妝虧損更多，甚至影響到其他產品的銷售。他不得不承認，這次他輸了。
經過幾天的深思熟慮，李洪濤做出了一個讓所有人都意外的決定——主動聯系沈知意，提出合作意向。他讓助理撥通了沈知意的電話，語氣帶着前所未有的客氣：“沈總，我是盛世美妝的李洪濤，想和你談談合作的事情，不知道你有沒有時間？”
沈知意接到電話時，正在和陸景琛一起看雲南研發基地的施工進度。她愣了一下，然後笑着說：“李總，當然有時間，明天上午十點，我在‘知意手作’的總部等你。”
掛了電話，陸景琛從身後抱住她：“李洪濤終於服軟了？我就知道你的‘古法香膏’一定能打敗他。”
“不是打敗，是共贏，”沈知意轉過身，看着他，“盛世美妝有強大的渠道資源，我們有優質的產品和品牌文化，合作對雙方都有好處。”陸景琛看着她，眼裏滿是驕傲：“我的女孩，格局越來越大了。”
第二天上午，李洪濤帶着助理，親自來到了“知意手作”的總部。這是他第一次來“知意手作”，走進辦公區時，他有些驚訝——沒有豪華的裝修，卻處處透着溫馨和創意，牆上掛着員工的手作作品，桌上擺放着新鮮的花朵，員工們臉上都帶着自信的笑容。
沈知意和陸景琛在會議室接待了他。李洪濤坐下後，沒有繞彎子，直接說：“沈總，我今天來，是想爲之前盛世美妝的不當行爲，向你道歉。我們確實不該用價格戰、挖人、斷供應鏈的方式打壓‘知意手作’，希望你能原諒。”
沈知意笑着遞給他一杯茶：“李總，過去的事情就讓它過去吧。商場如戰場，競爭在所難免，只要不是違背商業道德的手段，我都能理解。”
李洪濤沒想到沈知意如此大度，心裏更加敬佩。他拿出一份合作方案：“沈總，我知道‘知意手作’的優勢在於產品品質和民族文化，盛世美妝的優勢在於渠道和規模。我想提出一個合作方案：盛世美妝負責‘知意手作’的線下渠道拓展，將你們的產品引入我們的全國連鎖店；‘知意手作’則爲盛世美妝提供技術支持，幫助我們提升產品品質。我們可以成立一個聯合研發中心，共同開發新的產品。”
沈知意看完方案後，搖了搖頭：“李總，你的合作方案很有誠意，但我有一個更好的建議——差異化合作。”
她拿出自己準備的合作方案，放在李洪濤面前：“第一，渠道共享。盛世美妝的線下連鎖店可以銷售‘知意手作’的高端線產品，比如‘古法香膏系列’和‘鳳凰系列’；‘知意手作’的線下分店可以銷售盛世美妝的大衆線產品，比如卸妝水、洗面奶等，雙方互不競爭，還能互補。第二，細分市場。盛世美妝專注於大衆美妝市場，‘知意手作’專注於高端文創美妝市場，針對不同的消費群體，避免內部競爭。第三，聯合推廣。我們可以一起舉辦美妝論壇，邀請行業專家和消費者代表，共同探討中國美妝行業的發展，提升整個行業的影響力。”
李洪濤看着沈知意的方案，眼睛越來越亮。這個方案既發揮了雙方的優勢，又避免了競爭，實現了真正的共贏。他之前只想着利用盛世的渠道優勢控制“知意手作”，沒想到沈知意能提出如此有格局的方案，不僅考慮到了“知意手作”的發展，還兼顧了盛世美妝的利益。
“沈總，你的方案太好了！”李洪濤激動地說，“我完全同意！沒想到你這麼年輕，竟然有如此長遠的眼光，比我這個老頭子強多了。”
沈知意笑着說：“李總過獎了。中國美妝行業的市場很大，不是一家企業能獨占的。只有大家一起合作，提升產品品質和品牌影響力，才能讓中國的美妝品牌走向世界。”
當天下午，雙方就籤訂了合作協議。協議籤訂的消息公布後，立刻在美妝行業引發了轟動。媒體紛紛報道：“新銳品牌與行業巨頭握手言和，差異化合作開啓共贏時代”“知意手作逆襲後不趕盡殺絕，沈知意展現大格局”。
合作達成後，“知意手作”的產品通過盛世美妝的線下渠道，迅速進入了全國300多家連鎖店，銷售額再次大幅增長；盛世美妝則在“知意手作”的技術支持下，推出了高端線產品“盛世匠心系列”，品質得到了顯著提升，銷量也有所回升。
晚上，陸景琛帶着沈知意來到一家高檔餐廳，慶祝合作成功。他舉起酒杯：“我的女孩，不僅有才華，還有大格局，以後一定會成爲行業的領軍人物。”
沈知意碰了碰他的酒杯，笑着說：“這也有你的功勞，要是沒有你的支持，我可能早就放棄了。”她靠在陸景琛肩頭，看着窗外的夜景，心裏滿是幸福和憧憬。
這時，蘇冉發來微信：“沈總，好消息！故宮文創的合作協議籤下來了，‘古法香膏故宮聯名款’下個月就能上市！還有，雲南研發基地提前一個月投產，第一批精油已經運到上海了！”
沈知意把消息給陸景琛看，兩人相視而笑。她知道，這只是“知意手作”發展歷程中的一個裏程碑，未來還有更長的路要走。但她有信心，在陸景琛的陪伴和團隊的支持下，她一定能讓“知意手作”成爲一個有影響力的國際品牌，讓中國的古法匠心，在世界的舞台上綻放光彩。
