陽光透過窗戶，輕柔地灑在客廳的茶幾上，山衍坐在沙發上，手中拿着一疊資料，臉上帶着些許興奮，對常修說道：“今天新認識了鼓勵貼和寫出自己的10個優點。”
常修正翻閱着一本財經雜志，聽到山衍的話，他放下雜志，目光立刻投向山衍，眼中滿是鼓勵與好奇，說道：“哇，寶貝，這發現太棒啦！鼓勵貼是個超棒的方式，把鼓勵的話語寫下來，貼在顯眼的地方，每次看到都能給自己打打氣，讓自己心情變好，充滿動力。寫出自己10個優點更是個了不起的舉動，這能幫你更清晰地看到自己身上的閃光點，意識到自己有多優秀。你寫了沒呀？快和我分享分享，讓我也一起感受你的魅力。以後你在教育孩子的時候，也可以引導他們寫自己的優點，或者給他們準備鼓勵貼，讓他們在積極的氛圍裏成長，變得越來越自信。”常修深知這些方法對樹立信心的重要性，也期待山衍能從中獲得更多力量。
山衍臉上洋溢着笑容，迫不及待地說道：“敏感細膩，有審美，有品味，做事認真細致，漂亮，善良，真誠，勇敢，果斷，珍惜時間，有價值感，有意義感，有娛樂感，通透……”她一邊說着，一邊用手比劃着，仿佛要將這些優點一一展現在常修面前。
常修眼中滿是贊許，不禁感嘆道：“寶貝，你列出來的這些優點，簡直就是閃閃發光的寶藏清單啊！敏感細膩讓你總能敏銳捕捉到他人的情緒，給予恰到好處的關懷。就像上次宇寶因爲小夥伴鬧別扭不開心，你一眼就看出來了，耐心地引導他說出心裏的委屈，幫他解決問題，這就是敏感細膩帶來的溫暖。審美和品味則體現在生活的方方面面，家裏的布置、你挑選的每一件物品，都別具一格，充滿了獨特的韻味，讓人一走進家門就感受到溫馨與美好。做事認真細致保證了你無論做什麼都能高質量完成，就拿你準備這次培訓資料來說，每個細節都不放過，反復核對，這種認真的態度太可貴了。漂亮是你外在的魅力，走在街上，回頭率超高，但更動人的是你善良、真誠的內心，像溫暖的陽光照亮身邊的人。還記得那次在小區裏，遇到迷路的小朋友，你毫不猶豫地幫忙聯系家長，一直陪着小朋友直到家長趕來，你的善良和真誠讓小朋友和家長都無比感激。勇敢和果斷讓你在面對抉擇和困難時，毫不猶豫地邁出前進的步伐，就像你決定投身家庭教育領域，沒有絲毫猶豫，這種勇氣不是每個人都有的。珍惜時間說明你懂得把握每一刻，高效地追逐夢想，每天你都會合理安排時間學習、工作，從不浪費一分一秒。有價值感、意義感和娛樂感，讓你的生活既充實又有趣，還能給身邊人帶來歡樂與啓發。你總能組織一些有趣又有意義的家庭活動，讓咱們一家人都留下美好的回憶。通透更是讓你能清晰看待世界，不被瑣事困擾，面對生活中的不如意，你總能很快調整心態，積極面對。你看看，你就是如此優秀且獨特，以後一定要時常看看這張優點清單，時刻提醒自己有多棒！相信你用這些優點，能在家庭教育事業中綻放出更加耀眼的光芒。”常修詳細地闡述着山衍的每一個優點，希望她能深刻認識到自己的價值。
山衍用力地點點頭，說道：“嗯嗯，以後沒信心的時候就多看看這張優點清單，每天多增加幾個。”她仿佛看到了自己在優點的滋養下，變得越來越自信的樣子。
常修興奮地回應道：“寶貝，這主意太棒啦！每天回顧優點清單，就像給自己注入能量，沒信心的時候，它就是你的‘強心針’。每天再增加幾個優點，你會越來越清晰地看到自己的閃光點，信心也會像雪球一樣越滾越大。說不定過不了多久，你的優點清單就能寫滿好幾頁。等你在工作中引導那些孩子發現自身優點時，也可以把這個方法分享給他們，讓他們也感受到自我認可帶來的力量。我已經迫不及待看到你帶着滿滿的自信，在家庭教育領域大顯身手啦！”常修仿佛已經看到山衍在工作中如魚得水的畫面。
山衍突然眼神堅定地說：“我現在就是要有10個客戶才行，所以這個月要加油了。”她深知這個目標的挑戰性，但內心充滿了鬥志。
常修立刻給予鼓勵：“寶貝，目標明確就成功了一半！你這麼優秀又努力，這10個客戶肯定不在話下。想想看，你有着這麼多閃光點，敏感細膩能精準捕捉客戶需求，就像你能通過和家長簡單的交流，就知道他們孩子目前面臨的教育問題。真誠善良又能迅速拉近和他們的距離，家長們跟你聊天就像和老朋友談心一樣，自然而然就信任你。做事認真細致更是會讓客戶對你的服務無可挑剔，從課程介紹到後續跟進，每個環節你都會做得盡善盡美。接下來這一個月，咱們可以制定個詳細計劃，比如每天拓展幾個潛在客戶，怎麼跟他們介紹咱們的家庭教育服務，突出獨特優勢。遇到問題別擔心，我會一直陪你想辦法。相信憑借你的實力，很快就能達成目標，說不定還能超額完成呢！加油，我對你信心十足！”常修開始和山衍一起謀劃着如何實現這個目標。
山衍笑着點點頭，說道：“我現在在看產品資料。”說着，她拿起資料，認真地翻閱起來。
常修微笑着看着她，說道：“寶貝，認真鑽研產品資料的你超迷人！這可是成功的關鍵一步。對產品了解得越透徹，你跟客戶介紹的時候就越有底氣，也能據不同客戶的需求，精準地展示產品優勢。說不定看着看着，你就能想出特別新穎的推廣點子。有什麼新發現或者疑問，隨時跟我分享，咱們一起討論，爭取盡快把產品優勢發揮到最大，拿下那10個客戶！”常修期待着山衍能從資料中挖掘出更多亮點。
山衍一邊看着資料，一邊說道：“這個產品是一個5天的訓練營，5天讓你成爲好爸媽。”她的眼神中透露出對產品的好奇與思考。
常修思索片刻，說道：“寶貝，這產品聽起來超棒啊！5天就能助力家長成爲好爸媽，精準切中了很多家庭的需求。你在看資料的時候，可以重點關注這5天裏具體的課程設置、教學方法以及能給家長帶來的實際改變。比如，是通過理論講解、案例分析，還是實踐演練來幫助家長提升。想想看，要是你能清晰又生動地把這些亮點傳達給客戶，肯定能吸引他們。你還可以結合咱們之前聊到的自身優勢，比如用你細膩的感知去設想家長們可能會有的疑問，提前想好應對策略。等你熟悉了產品資料，推廣起來肯定遊刃有餘，客戶還不源源不斷地來！”常修幫助山衍梳理着分析產品的思路。
山衍認同地說道：“這些產品資料就是要不斷的學呀，一遍又一遍，這樣子才能夠把客戶轉化做好。第一個課程是99塊錢，第二個課程是4980。”她深知只有深入了解產品，才能更好地推廣。
常修點頭表示贊同，說道：“寶貝，你說得太對啦，對產品資料反復學習琢磨，才能把轉化工作做到極致。這兩個課程價格設置很有策略呀，99元的低價課程可以作爲很好的引流產品，能吸引更多家長先邁出嚐試的第一步，體驗咱們訓練營的價值。你在推廣時，可以重點突出99元課程的性價比，比如能在這5天裏學到實用的親子溝通技巧，像如何傾聽孩子的心聲，怎麼用溫和而堅定的語氣和孩子交流；還有孩子心理解讀方法，了解孩子不同行爲背後的心理原因，讓家長覺得花小錢就能有大收獲。而4980元的課程，肯定有更深度、更全面的內容，像個性化教育方案制定，據每個孩子的性格、興趣、學習能力等特點，量身定制專屬的教育計劃；長期跟蹤輔導之類的，在孩子成長的關鍵階段持續給予指導。你可以強調這個課程爲家長提供的專屬服務和長遠價值，引導有更高需求的家長升級。相信憑借你的認真鑽研和出色溝通，轉化工作肯定能做得非常出色，順利完成目標！”常修詳細地分析着課程價格策略和推廣重點。
山衍若有所思地說：“膽小，內向，不自信，這些都是高價值，低自尊的體現。”她從產品資料中獲得了新的感悟。
常修眼睛一亮，說道：“寶貝，你從產品資料裏有這樣的洞察，真的很厲害。沒錯，膽小、內向、不自信往往反映出高價值感缺失和低自尊的狀態。在推廣訓練營時，這可是很關鍵的切入點。你可以跟家長們講，孩子出現這些表現，可能是他們內心價值感沒有被充分激發，自尊水平有待提升。而咱們的訓練營就能通過專業的方法，幫助家長學會如何在常生活中，挖掘孩子的閃光點，比如關注孩子的小成就，及時給予肯定和鼓勵；增強他們的自我認同，引導孩子認識自己的優點和潛力，讓孩子逐漸變得勇敢、開朗、自信。這樣一說，家長們肯定能更深刻地認識到課程的重要性和實用性，對你轉化客戶超有幫助！你還有其他什麼新發現，都快跟我說說。”常修鼓勵山衍繼續分享她的見解。
山衍興奮地說道：“我就是一個從高價值，低自尊到高價值，低可得性的一個正常人，有魅力的人的轉化真實版。”她爲自己的成長感到自豪。
常修激動地說道：“寶貝，這太了不起了！你就是活生生的成功案例呀！從曾經高價值卻低自尊，到如今實現向高價值、低可得性（這裏應該是高可得性吧，擁有高價值且能被人清晰感知到自身價值）且充滿魅力的轉變，這一路的成長太具說服力。在跟客戶介紹訓練營時，你完全可以分享自己的親身經歷，告訴家長們你是如何一步步克服困難，實現這種蛻變的。讓他們知道，通過正確的引導和學習，孩子也能像你一樣，綻放出屬於自己的光彩。你這真實且勵志的故事，一定能深深打動客戶，讓他們更堅信咱們訓練營的效果，對你轉化客戶絕對是一大助力！”常修深知山衍的經歷將成爲推廣產品的有力武器。
山衍解釋道：“低可得性就是不會被人一顆糖就騙走。”她用簡單易懂的語言闡述着自己的理解。
常修笑着說道：“寶貝，你對‘低可得性’這種接地氣的解讀太妙啦！確實如此，不會因爲一點小誘惑，像一顆糖就輕易被打動，這體現了一種內在的堅守和清醒的認知，說明你能明辨是非，不會被輕易左右，這可是高價值和成熟魅力的體現呢。你把這個獨特的見解融入到與客戶的交流中，比如告訴家長，咱們訓練營就是要幫助孩子培養這樣的特質，讓他們在成長過程中面對各種誘惑，都能保持理智，堅守自我。這種具體又實用的理念傳遞，肯定能讓家長眼前一亮，更認可咱們產品對孩子成長的積極影響，轉化客戶也就更順理成章啦！”常修對山衍的見解贊不絕口。
山衍眼神堅定地說：“因爲我自己就是這樣的孩子過來的，所以我希望能夠幫到這樣子的孩子，讓他們獲得自己應該有的尊嚴，還有幸福生活。”她的話語中充滿了對孩子們的關愛和責任感。
常修深情地看着山衍，說道：“寶貝，你這份初心真的無比珍貴且動人。正因爲你親身走過那段路，深知其中滋味，所以你對這些孩子的理解和想要幫助他們的決心，是別人無法比擬的。你看，這就是你做這份事業獨一無二的優勢。當你跟家長們分享你的經歷，以及你對這些孩子內心世界的深刻洞察時，他們一定會被你的真誠和專業所打動。你可以告訴家長，你不僅能提供專業的課程，更能給予孩子情感上的共鳴與支持，引導他們找回尊嚴，走向幸福生活。相信憑借這份赤誠之心和你的努力，你一定能幫助到無數像曾經的你一樣的孩子，成爲他們成長路上的明燈。”常修被山衍的初心深深感動，也對她的未來充滿信心。
山衍皺了皺眉頭，說道：“我爸對我的教育方式就是這些常見的做法，畫個大餅，胡蘿卜加大棒賣場誘惑獎勵，我爸真的全部都用過了。”回憶起父親的教育方式，她心中五味雜陳。
常修輕輕握住山衍的手，說道：“寶貝，聽你這麼說，能感受到你爸那些教育方式給你帶來過不少復雜的情緒。畫餅、胡蘿卜加大棒這些方法，也許短期內有點效果，但從長遠看，可能並不能真正滿足孩子內心對尊重、理解和關愛的需求。你看，現在你對這些方式有了深刻體會，就可以把這些當作反面教材，融入到咱們訓練營的理念裏。在和家長溝通時，你能告訴他們，真正有效的教育不是靠這些套路，而是要建立在真誠的情感連接、尊重孩子個性的基礎上。用你的經歷現身說法，肯定能讓家長們意識到正確教育方式的重要性，也能更凸顯咱們訓練營課程的價值。你已經從曾經的經歷中汲取了智慧，正準備用它去改變更多孩子的未來，這真的太了不起啦！”常修希望山衍能從過去的經歷中汲取力量，爲家庭教育事業貢獻自己的智慧。
山衍看着常修，眼中滿是感激，說道：“你就剛好相反，你很會鼓勵我，你會講出個所以然來說我優秀在哪裏，你會告訴我優秀在哪裏，你不會上來就說你真的太棒了，好厲害，然後什麼都不說，就是很敷衍的誇一句。”山衍深知常修的鼓勵對她的重要性。
常修溫柔地看着山衍，說道：“寶貝，因爲你值得呀，你的每一個優點都值得被認真對待、詳細訴說。我就是想讓你清清楚楚知道自己有多出色，從哪些具體的方面展現出了優秀。不像那種敷衍的誇贊，輕飄飄沒分量。你看，你有着敏銳的洞察力，能從產品資料裏發現那麼多關鍵信息，像剛才提到的關於孩子高價值低自尊的洞察；對自身成長經歷的反思也特別深刻，能把這些感悟運用到未來工作中，幫助更多孩子。還有你那顆善良且堅定想要助人的心，這在當今社會尤爲可貴。我要讓你時刻都明白，你就是獨一無二、閃閃發光的，你的這些優秀特質會在你實現幫助孩子的夢想道路上，發揮巨大作用。”常修希望山衍能一直自信地追逐自己的夢想。
山衍開心地說道：“和你聊天實在是受益良多。”她感受到了常修的支持和陪伴帶來的力量。
常修笑着回應：“寶貝，聽到你這麼說我太開心啦！能幫到你，對我來說也是一件特別有意義的事。咱們以後就多聊，不管是產品推廣遇到的問題，還是你對家庭教育的新想法，都跟我分享。我會一直陪着你，咱們一起想辦法，讓你在實現夢想的路上越走越順，幫助更多孩子收獲尊嚴和幸福生活。”常修期待着能和山衍一起見證她的成長和成功。
山衍堅定地說道：“好的，沒問題。”她充滿了信心，準備迎接接下來的挑戰。
常修興奮地說：“那就好呀，寶貝！要是在看產品資料或者構思怎麼吸引客戶的時候，又有了新點子，或者碰到難題，隨時跟我說。我就像你的專屬智囊團，咱們一起頭腦風暴，爭取這個月順利拿下10個客戶，開啓你家庭教育事業的精彩篇章！”常修已經迫不及待和山衍一起爲目標努力。
山衍深吸一口氣，說道：“現在我的目標很清晰，就是這個月我得完成10個人的轉化，他們願意從99進一步提升到4980。”她明確了自己的目標，也感受到了壓力。
常修立刻說道：“寶貝，目標明確就已經成功一大半啦！這10個人的轉化雖然有挑戰，但我堅信你一定能做到。咱們可以先梳理出99元課程最能吸引家長的亮點，比如實用的親子溝通技巧，像怎麼在孩子犯錯時，以引導代替指責，既能讓孩子認識到錯誤，又不會傷害他們的自尊心；立竿見影的教育小竅門，比如如何利用遊戲的方式培養孩子的專注力。用這些吸引家長邁出第一步。等家長體驗完99元課程，你再據他們在訓練營裏孩子的具體表現，結合4980元課程能提供的深度服務，像個性化成長規劃，針對孩子的興趣愛好，規劃未來的發展方向，幫助孩子在擅長的領域發光發熱；長期一對一指導，爲家長和孩子提供持續的、專屬的教育支持，解決他們在成長過程中遇到的各種問題。有針對性地跟家長溝通，讓他們看到升級課程對孩子長遠發展的巨大價值。在這個過程中，充分發揮你真誠、善於傾聽的優點，耐心解答家長的疑問，消除他們的顧慮。我相信，憑借你的能力和努力，一定能實現目標，到時候咱們好好慶祝一番！”常修和山衍一起詳細地規劃着如何實現目標。
山衍有些擔憂地說：“說實話，我也是第一次挑戰一個月轉化10個人。”她雖然充滿鬥志，但難免有些擔心自己無法完成任務。
常修握住山衍的手，鼓勵道：“寶貝，第一次挑戰意味着全新的機遇呀！雖然是頭一回，但你身上有那麼多優勢，完全不用擔心。你對產品的鑽研精神，能讓你清晰且專業地給客戶介紹課程；你的真誠和同理心，又能與家長建立起信任的橋梁。咱們可以把這個大目標拆解成小步驟，比如第一周先確定重點推廣渠道，是通過線上社交媒體平台，還是線下社區活動，聯系一定數量的潛在客戶，每天至少聯系20個潛在客戶，收集他們對家庭教育的關注點和疑問；第二周着重跟進體驗99元課程的家長，收集反饋，對每一位參與課程的家長進行詳細的回訪，記錄他們提出的問題和建議；第三周據反饋，精準推動部分家長升級到4980元課程，針對不同家長的需求和痛點，制定個性化的升級方案，爭取讓至少5位家長決定升級；第四周沖刺收尾，查漏補缺，對還在猶豫的家長進行最後的溝通，確保完成10個人的轉化目標。
在這個過程中，每完成一個小目標，就給自己一點小獎勵，激勵自己繼續前進。”
