第18章

周閃的風波暫時過去,顧知意和裴復行又全身心投入到農場中。開春後的農場事務愈發繁忙,“老公,咱們招兩個工人吧,自己這樣幹人吃不消的。”顧知意看着裴復行清理雜草手掌磨出的血泡,一邊用碘伏給他消毒,一邊心疼得直掉眼淚。裴復行笑着刮她的鼻子:“這點小傷算什麼,瞧這麼大人了還掉小珍珠呢。開春了萬物都要生長,是要招幾個人了。但是咱們現在沒收入,哪有錢請工人啊?“

”這麼大的場地那也不能光靠自己啊,看看你自己都成什麼樣了。再說了,耽誤春耕播種的季節,一耽誤就是一年啊。“顧知意收起醫藥箱,下定了決心,”不行,你明天就去勞務市場看看,先找兩個做飯喂雞的長期工來,過幾天忙不過來再找隔壁村民做日工,兩個人的工資還是有的。“

”好,聽我家寶寶的,我明天就去。最好是找一對夫妻,能長期踏實幹的。我有了幫手就不用老找你了,你可以把更多的時間投入到寫作中去。“裴復行挽起剛擦完碘伏的手臂的袖子,起身又要洗菜做飯去。顧知意趕緊攔住他:”都這樣了還做飯呢?今天就讓你媳婦露一手吧,不好吃也先忍着。“

”好好好,那今天我就等着寶寶的愛心大餐了。對了,我今天要吃韭菜雞蛋,還要白灼大蝦,補補身子晚上辦大事。“裴復行一臉的奸笑。

”德性,滿腦子裝的都是黃色廢料,手都這樣了還不正經,“顧知意用手指戳了一下裴復行腦門,”我這就撿雞蛋、割韭菜、撈蝦去,“說完廚房拿個菜盆,拿把剪刀就上雞窩菜地去了,回來時順便用放在魚塘邊上的抄子抄了點大蝦。不得不說,顧知意的商業腦子和裴復行的執行力真不是蓋的,經過幾個月的休整規劃和親力親爲,農場已基本實現蔬菜和雞鴨魚肉的自給自足。

第二天,裴復行早早去了最近的勞務市場。”媳婦,我回來啦!你在哪呢?“中午時分,遠遠就聽見裴復行喊話,仿佛半年未見般的稀罕。顧知意走出門,看見車裏下來多了兩個人。”這是馬叔馬嬸夫妻倆,老家離咱們京北不遠,家裏都是種地的,想在南方找份長期工作,我看着合適就帶回來了。“裴復行高興的做着介紹。

”馬叔馬嬸好,既然是老鄉,就不用客氣了,以後農場就靠你們幫忙了,把這裏當自己家就好。“一聽是京北附近的,顧知意長長的鬆了一口氣。她知道,裴復行嘴上雖不說,但一個人離京北太久,他心裏早想家了,也早惦記北方的面食小吃,這下終於能解一點思鄉苦了。

馬叔馬嬸的到來,大大緩解了農場的工作壓力,但其它麻煩接踵而至。

有村民因爲土地邊界問題來鬧事,說農場的圍牆占了他們家的地,其實就是知道換老板了來要點好處。裴復行早上一早就去村民家賠笑臉,帶着水果和雞蛋,耐心解釋農場的規劃,承諾優先雇傭本村村民,給老人發紅包。

有村民找來說農場的鴿子飛到他家地裏偷吃糧食的,要求處理賠償的。裴復行只能把周圍農作物旁安置了防鳥裝置,按當季價格半額賠償了周邊五家村民。

最驚險的一次,是房子的木梁突然出現裂縫。木工師傅說需要更換同等材質的老木梁,否則有坍塌風險。可合適的老木梁一時難以找到,裴復行四處打聽,終於得知鄰縣有座老祠堂要拆遷,裏面的木梁正好合用。他連夜開車趕過去,冒着大雨請了幾個工人一起拆卸木梁,回到農場時渾身溼透,發起了高燒。

顧知意守在他床邊,用溼毛巾給他物理降溫,一夜沒合眼。裴復行醒來時,看到她布滿血絲的眼睛,心疼地把她拉進懷裏:“讓你擔心了。”顧知意搖搖頭,把熬好的粥遞到他嘴邊:“你要是倒下了,我一個人可撐不起這個農場。”

農場進來的收入十分有限,花出去的錢卻經常超出計劃,已經到了捉襟見肘的地步,兩人急得睡不着覺。

功夫不負有心人!這一天,顧知意在寫作之餘發在網上的‘都市菜農’菜地租賃活動有了幾個諮詢者。顧知意在網上加了好友耐心回復了以後,想想還是不放心,主動請求上門拜訪。果然,其中一位是開幼兒園的,當初意向並不強烈,只是隨便問問。直到顧知意夫妻帶着滿滿當當自家農場的蔬菜雞蛋上門拜訪並真誠介紹時,負責人心動了。

她與農場籤訂了三畝地三年的租賃協議,租賃費一年一付並幫忙介紹了另外幾家要好的幼兒園一起。

很快,農場就租出去了二畝土地,並且很快收到了一年的租賃費,終於,工人的工資有着落了,買花苗種子的費用也湊上了。陳筱旭、謝豔娟、顧知恩也介紹了不少朋友來吃飯住宿,加上網絡預定的客人,農場收入慢慢有了增長。

周明軍偶爾也會帶朋友過來看看,看到兩人親力親爲,農場日趨完善,眼中的贊許越來越多。他介紹了不少做文旅的朋友過來考察,給他們提了很多運營建議,還幫他們對接了本地的文旅局,還爭取到了小微企業的扶持政策。“你們比我想象的更有韌性,”他拍着裴復行的肩膀,“當年我沒看錯人。”

資金的缺口還沒過去,天氣的難題又接連而來。南方的梅雨季節,一個月就下一場雨,一場雨下三十天。原本稀疏的客人,入住率又降七成。顧知意看着空蕩蕩的農場,指尖無意識地摩挲着賬本上的數字,眉頭擰成了川字。裴復行端着兩杯冰咖啡走進辦公室,將其中一杯推到她面前:“別愁了,等過了這兩個月的梅雨季就好了,我剛和知恩聊過,他說現在他們年輕人都流行‘夜間經濟’,等過完雨季咱們就從這方面破局,把農場晚上的時間也利用起來,彌補這兩個月的損失。”

顧知意眼睛一亮,接過咖啡抿了一口:“夜間經濟?比如星空電影、篝火晚會?”裴復行笑着點頭,從抽屜裏拿出一份策劃案:“我已經擬了個初步方案,你看,每晚八點在槐樹下放懷舊電影,露營區搞親子螢火蟲放飛,再推出‘田園夜宴’,主打現摘現做的小燒烤和冰鎮米酒。謝豔娟丈夫張遠那邊答應幫我們做農場紀念品,知恩兼職給咱們做短視頻推廣,重點突出‘避暑納涼+親子互動’的賣點。”

顧知意翻看着策劃案,看着上面標注的“螢火蟲養殖注意事項”“夜宴食材種植清單”,鼻尖一酸,她知道裴復行肯定又是熬了通宵做的方案。她握住他的手:“我明天就去聯系螢火蟲養殖基地,再和馬嬸商量一下夜宴菜單,還得再招幾個年輕人,別等真幹起來了人手不夠,咱們分工合作。”

淅淅瀝瀝的雨季一直持續到六月初,終於可以正常活動了。有了時間的催化和雨季的澆灌,農場樹木開始開枝散葉,草坪種子返青,草花盛開,一改進園時的破敗和光禿,呈現出了生機。

農場又增加了四位新人,小苗、小單、小付和小齊,都是剛實習的大學生。女生小苗小單負責民宿日常和網絡運營,男生小付小齊負責餐飲接待和服務,馬叔主管養殖,馬嬸主抓廚房,裴復行顧知意哪裏需要去哪裏,大家分工合作,相互配合,”知行合一“這個大家庭越來越熱鬧。

新方案落地的第一個周末,農場就迎來了小高峰。傍晚時分,槐樹下支起了白色幕布,孩子們圍着螢火蟲籠子歡呼,家長們坐在小馬扎上聊天等候;露營區的篝火堆旁,工作人員帶着大家做遊戲,笑聲此起彼伏;菜地中間的露天餐廳裏,幾桌客人正舉着啤酒,面前的餐盤裏是剛烤好的羊肉蔬菜各種串,香氣混着晚風飄出很遠。

顧知意穿着圍裙,幫着小付小齊一起上菜,遠遠就看到裴復行正蹲在地上,幫一個小女孩撿掉在地上的發卡,動作溫柔得不像話。她笑着搖搖頭,轉身卻撞上了一個端着酒杯的男人,啤酒灑了她一身。“對不起對不起!”男人連忙道歉,顧知意趕緊說“沒關系”。

正在調試電影設備的裴復行聞聲趕來,看到顧知意滿身啤酒漬,拉起她的手着急的往臥室方向走:“走路看着點,這都能撞上,人摔傷了怎麼辦?啥也別幹了,趕緊先去換一身衣服。”顧知意笑着捏了捏他的臉:“沒事啦大驚小怪的,就是可惜了我這件衣服。”裴復行刮了刮她的鼻子:“明天給你買新的,買十件。”

這一個周末,讓他們對農場的未來增添了信心。夜間經濟的收入剛有點甜頭,新的麻煩就來了。鄰村的“望湖莊園”聽說他們生意這麼火,馬上就推出了“九九元親子套票”,包含露營和簡餐,價格比“知行合一”低了近一半。更過分的是,他們還在本地論壇發帖子,暗指“知行合一”價格高、食材不新鮮。一時間,不少客人取消了他們的預訂,轉而選擇“望湖莊園”。

陳筱旭看到帖子後,氣得差點摔了手機,打電話給顧知意:“這幫混蛋,分明是惡意競爭!他們以爲你們是外地來的想欺負!我去幫你們澄清!”裴復行接過電話勸住了她:“別急別急,多大點事啊,越澄清越容易落人口實。我們得用實力說話,日子久了口牌出去了才能穩定客源。”

當天晚上,兩人又趴在辦公室的桌子上商量對策。顧知意翻着客人的反饋表:“大部分客人都說我們的食材新鮮、環境有特色,就是價格比周邊高一點。要不我們推出‘親子農耕體驗’套餐?包含采摘、磨豆漿、喂小動物,再搭配簡餐,定價一九九元,所有成品可以免費送精美禮盒,印上咱們自己的LOGE,他們拿回家可以送人,也可以家裏吃,比周邊莊園是貴點但性價比更高。”裴復行眼睛一亮:“這個主意好!再加上我們的民俗展示區,讓孩子們了解老手藝,家長肯定願意買單。另外,我們可以推出‘食材溯源’服務,客人點的每道菜,都能看到食材的種植和采摘過程,打消他們對食材新鮮度的顧慮。”

方案實施後,效果立竿見影。在一個周末的清晨,菜園裏已擠滿了帶着孩子的客人。孩子們戴着小鬥笠,在小付小齊的指導下摘番茄、拔蘿卜,臉上沾滿了泥土卻笑得開心;民俗區裏,從鄰村請來的老工匠正在教孩子們編竹籃,裴復行則拿着相機,幫客人們記錄瞬間。

中午時分,餐廳裏熱鬧非凡,客人們大快朵頤着農場現摘現做的美食。顧知意穿梭在餐桌間,傾聽着客人們的反饋,臉上洋溢着滿足的笑容。突然,一位客人站起身來,大聲說道:“我要投訴!這菜裏有蟲子!”衆人的目光瞬間聚集過來。顧知意心裏“咯噔”一下,連忙上前查看。仔細一看,原來是菜裏混進了一只小蚜蟲。她趕忙微笑着解釋:“這正說明我們的蔬菜沒有打農藥,是純天然的呢。”可客人卻不依不饒:“我不管,有蟲子就是不衛生,必須給我免單!”裴復行聽到動靜也匆匆趕來,他冷靜地思考片刻,說道:“先生,這單我們給您免了,另外再送您一張下次消費的八折券,您看可以嗎?”客人這才消了氣,坐了下來。

經過這次小插曲,顧知意和裴復行意識到,雖然農場主打純天然,但衛生問題也不能忽視。他們決定加強對食材的篩選和清洗,確保給客人提供更優質的服務。

有個坐擁百萬粉絲的家長,剛巧也在現場,他特意拍了段孩子在地裏采摘蔬菜,和捉蔬菜上的小蟲子的高清視頻,附上定位發在網絡上,配文:“小小的蔬菜小小的蟲子,是小小的孩子們大大的快樂!是大大的媽媽們大大的放心!”被大量網友轉發,大家紛紛留言這樣的蔬菜才能放心吃,都喊着要過來。“知行合一花園農場”的口碑一下得到逆轉,預訂量又慢慢回升。

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